TP ingénieur d’affaires industrielles

L’objectif de cette certification est de former le titulaire à comprendre l’entreprise et les problématiques liées à la création et à l’innovation, la prospection et l’anticipation, à élaborer le plan d’action commerciale, négocier une affaire et développer le portefeuille client.

Le titulaire de la certification est capable de :

• Analyser les besoins du client, du prospect en termes de faisabilité et de rentabilité
• Concevoir et élaborer des solutions techniques et financières dans des cahiers des charges, avant
• projets, propositions d’offres, devis
• Négocier avec le client les solutions techniques, financières et contractualiser l’affaire
• Coordonner la réalisation de l’affaire avec les études, la production, la logistique, et déterminer les ajustements nécessaires
• Suivre et contrôler l’avancement technique et la conformité contractuelle de réalisation de l’affaire
• Animer la relation client et apporter une assistance technique au client
• Développer un portefeuille de clients/prospects
• Sélectionner des fournisseurs/prestataires, négocier les conditions du contrat et contrôler la réalisation de l’intervention, des produits, …
• Régler des dossiers particuliers (litiges, …) ou transmettre au service concerné
• Rechercher et identifier des évolutions de marché, marché potentiel (prix, technicité, innovation, réglementation, …)
• Suivre et analyser les données d’activité du service ou de la structure et proposer des axes d’évolution
• Piloter et conduire un projet

• INSA Toulouse