TP Responsable en commerce international

L’objectif de cette certification est de former le titulaire à piloter et mettre en œuvre l’action commerciale de l’entreprise sur les zones confiées, assure la gestion économique, administrative et financière de l’activité à l’internationale, prospecte et vend, développe les ventes en volume et en valeur, assure l’animation du réseau (agences commerciales/distributeurs/agents) dont il est responsable. Il peut être amené à négocier des achats pour le compte de son entreprise.

Le titulaire de la certification est capable de :

• Réaliser le diagnostic interne de l’entreprise
• Réaliser le diagnostic marché à l’international
• Définir la stratégie commerciale à l’international
• Définir un plan d’actions commerciales à l’international.
• Cibler les prospects et clients à l’international
• Préparer et organiser l’action commerciale
• Réaliser l’action commerciale (prospecter, négocier , vendre, acheter)
• Evaluer l’action commerciale
• Fidéliser la clientèle
• Constituer une équipe commerciale
• Animer l’équipe commerciale
• Manager un projet de développement à l’international
• Etablir des contrats commerciaux
• Gérer les risques financiers à l’international
• Coordonner les modalités d’acheminement de biens ou de services

• Chambre de Commerce et de l'Industrie (CCI)