TP Négociateur(trice) technico-commercial(e)

L’objectif de cette certification est de former le titulaire à la prospection et le développement du chiffre d’affaires d’un territoire géographique. Le (la) négociateur(trice) technico

• commercial(e) cible les prospects potentiels, organise son emploi du temps en vue d’obtenir des rendez
• vous et effectue des visites de prospection. Il (elle) optimise la fiabilité du fichier commercial de l’entreprise, participe à l’élaboration du « mix marketing » de l’offre commerciale, réalise une étude de marché et en exploite les données recueillies.

Le titulaire de la certification est capable de :

• Prospecter un secteur géographique défini
• Détecter un besoin, le définir et concevoir une solution technique
• Négocier une proposition commerciale et conclure la vente
• Mettre en œuvre des actions de fidélisation et de développement de la clientèle
• Etudier l’état du marché pour adapter l’offre commerciale
• Organiser un plan d’action commerciale en cohérence avec les besoins du marché
• Faire le bilan de son activité commerciale et rendre compte à sa hiérarchie
• Mobiliser un comportement orienté client et une posture de service
• Utiliser les technologies de l’information, les outils informatiques et/ou bureautiques

• Ministère Chargé de l'Emploi (DGEFP)